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【鲁班万象】二类电商广告投放鲁班爆款选品思

2020-09-06

  本网9月4日讯鲁班万象选品台专业的移动广告情报分析平台一个致力于移动广告的情报分析工具,基于人工智能及数据挖掘等技术分析海量广告推广数据,帮助您快速掌握行业及竞品投放情报。移动端广告情报数据24小时不间断监测,为信息流广告优化师、运营人员、商家提供广告创意素材搜索、竞品投放策略追踪与二类电商高效运营工具等广告情报数据分析和技术开发服务,是二类电商从业者进行信息流广告投放的必备工具!

  鲁班万象功能:二类电商情报站全网爆品实时排名,精准销量走势分析大数据AI分析行业趋势,潜在爆款提前知道一键下载全网素材,一分钟创建商品批量创建广告计划,投放效率提高20倍。电商供应商大数据:精准的全行业数据分析,强大的历史数据支持,为店铺选品提供参考,为卖家决策提供数据支持;巨量鲁班店铺监控:监控任意竞争对手店铺,查看产品销售明细以及店铺做的一些调整,学习大卖家的店铺经营思路;鲁班竞品跟踪:跟踪任意竞品的销量、销售额、定价、评论、SKU等数据,知己知彼、学以致用打造自己的爆款产品;抖音小店数据工具箱:浏览器插件、关键词工具、标题优化、标签优选、仿品检测、商标查询等全系列数据辅助工具助你披荆斩棘。

  一类电商就是目前传统的电商平台,比如淘宝、京东、拼多多、唯品会等,他们主要以推广店铺商品,吸引用户下单购买。

  用户看到商品介绍之后,只需要填写个人收货信息即可,无需立即支付,主要就是采用货到付款的形式。

  所以交易流程是:制作商品落地页——产品投放——客户填写信息——客户收货——回款赚钱。

  那么刚才是对二类电商大概的一个简介,接下来从四个方面,来详细说明二类电商的差异。

  一类电商核心还是推广店铺为主,虽然打造爆款是主流的玩法,但最终还是希望吸引用户能持续的在店铺里面进行下单。

  所以一类电商期望建立用户对品牌的认知,打造店铺或者平台的平台,让用户以后买什么就想到某个品牌或者店铺。

  二类电商则是推广单个商品详情页,每次投放都是一个商品,落地页也没有任何跳转。

  它不期望用户能记住这个产品/品牌,也不希望用户记住,所以它没有购物车,也没有物流追踪。

  用户如果在一类电商平台看到喜爱的商品,是需要在线进行支付,虽然某些平台也支持货到付款的方式。

  只需要填写收货地址,无需立即付款,而是等待商品送达时,验货喜欢,再付款签收。

  我们一直在说淘宝、京东等平台属于货架式电商,也是用户主动搜索的电商模式。

  是基于我当下或者未来想买某件商品,然后主动打开电商平台去查找,对比、决策,这表明用户的消费需求是比较强烈的。

  而是我们常见的百度搜索、头条新闻、公众号/朋友圈广告等等,所以它类似短视频直播带货,用户本来的目的不是为了购物。

  当然也有一些客户是因为天然对网络在线付款有戒心,所以对于货到付款这种方式更容易接受。

  二类电商则是客户现场确认收货,向配送员支付货款,然后商家和快递机构结算。

  选择意向商品之后,需要再和商家谈具体的优惠价格和配送方式,有时候甚至需要自己谈快递资源。

  选品一般可以去1688进行查找,也可以选择利用个人身边的商家资源进行找货,还可以去产业带比如义乌。

  当然主流的推广平台是百度、头条、微信,还有360、搜狗等搜索平台、再如趣头条等等。

  其实还有很多垂直性的平台,包括凤凰新闻上都可以投放,只要平台允许且有流量即可。

  比如在鲁班常规的流程是:先注册登录鲁班平台——创建鲁班广告账号——店铺审核——缴纳保证金——开店成功。

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